Reunindo as maiores autoridades de vendas e pós-vendas, especialistas em aceleração e sustentação de crescimento, Sales Club Telecom une metodologias da aquisição à fidelização, estratégias de expansão e gestão focada em resultados
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| Sales Club Telecom surge como movimento para enfrentar a dificuldade de crescimento previsível no mercado de Telecom | Foto: divulgação |
Reunindo as maiores autoridades de vendas e pós-vendas, especialistas em aceleração e sustentação de crescimento, Sales Club Telecom une metodologias da aquisição à fidelização, estratégias de expansão e gestão focada em resultados
O mercado de Telecom vive um paradoxo. Apesar de concentrar altos investimentos em tecnologia, dados e infraestrutura e movimentar cerca de R$ 300 bilhões no Brasil, crescer com previsibilidade tornou-se um dos maiores desafios do setor. Empresas altamente técnicas seguem investindo e operando com intensidade, mas enfrentam dificuldades para transformar esforço em resultados sustentáveis, especialmente por lacunas nas jornadas de vendas e pós-vendas e pela ausência de métodos comerciais estruturados.
A partir dessa realidade nasce o Sales Club Telecom, nova vertical do Sales Club criada como um movimento para apoiar empresas de Telecom na construção de crescimento previsível e sustentação de receita. A iniciativa tem como objetivo acelerar a maturidade do setor por meio da aplicação de metodologias estruturadas, execução prática e formação de lideranças.
“O mercado deixou de crescer por inércia. Hoje, vender com previsibilidade e sustentar a base de clientes são competências centrais para empresas que querem seguir competitivas em um setor cada vez mais saturado”, afirma Carlos Rangel, VP do Sales Club Telecom.
A vertical atua em duas frentes complementares. A vertente Telecom é direcionada a empresas que buscam organizar e escalar suas áreas de marketing, vendas e operações com eficiência, governança e previsibilidade. Já a vertente Provedorismo é voltada a ISPs e MSPs que enfrentam diretamente mercados maduros, com foco em crescimento previsível, fidelização da base e sustentação operacional.
O Sales Club Telecom se organiza a partir de pilares estratégicos: operações eficientes, marketing de performance, vendas otimizadas, crescimento expansivo e sustentação focada no cliente para um ecossistema escalável.
“Ao promover maior maturidade comercial e operacional entre empresas do setor, o Sales Club Telecom também impacta o ecossistema como um todo, contribuindo para relações mais estratégicas entre provedores e fornecedores, maior previsibilidade de demanda e menor dependência da guerra de preços”, explica Rangel.
A proposta reforça uma mensagem central: no atual estágio do mercado de Telecom, crescimento sustentável passa menos por expansão técnica isolada e mais por método, métricas e execução consistente ao longo de toda a jornada do cliente.